Le passage du B2B au B2H, c’est à dire du Business to Business au Business to Human est en train de se mettre en place. Ce changement de paradygme a des implications concrêtes en marketing B2B : La manière de trouver des leads en B2B n’est plus la même. Avec Internet, les marketers B2B sont obligés de s’adresser directement aux différents acteurs qui interviennent dans le processus d’achat, c’est à dire les acheteurs B2B. Dans cet article de fond, vous allez trouver tous les chifres majeurs sur les comportement des acheteurs B2B sur Internet.